在过去的几年里，家居建材企业的渠道结构和营销模式受到剧烈冲击，以“90后”为代表的消费崛起，给家居建材行业带来转机。90后对家居建材产品的单一偏好转为多样式需求，却在一定程度上，把整个行业推上转型道路中。

(图片来源：施米德智能门窗公众号，侵删)

2022年应该比我们想象得更具挑战性，面对未知的市场，整个行业弥漫着迷茫与无助，但有一点是值得确认的：不是没有市场，只是市场进行了迁移。很多家居建材企业还坚守在他们已经习惯的商业模式，而理论上讲，没有哪一种商业模式可以永续存在。

随着互联网电商的不断发展，建材人亘古不变的思维惯性和经营模式，已经是行业发展之路的一座大山。我们需要在谨慎而客观的判断。往后的发展趋势如何？家居建材人该怎么做？

家居建材行业发展的5大趋势：

1、 家居行业结构调整

受互联网的影响，建材家居行业开始出现产业发展模式转型，运用线上线下相结合的运营模式。像建材家居这种“获客难、成交难、复购率低、需要眼见为实”的产品，更需要短视频平台和直播等线上方式来进行推广、种草，再与线下的体验馆结合，邀约客户到店体验，结合主流媒体让客户先了解后再体验，以增加客户的体验度。

2、整装家居发展前景广阔

未来，装修中硬装的节点有可能被某些商业模式所激活，硬装将实现产业化，从目前单一整装的流程上来看，并不能完成消费者装修的全流程，硬装部分还没有实现全过程的整合。

在这个方面，整装将促成更多的行业类企业进行横向的整合，来实现整装的全流程。谁将成为第一个吃螃蟹的勇者？

3、家居企业从制造商到服务商

市场正经历产品型市场向服务型市场转型，家居建材企业做好服务的重要性不言而喻。在市场规模不断释放的当下，企业需拥有良好的售后服务体系，并且通过创新服务模式来提高消费者满意度。

作为品牌厂家与家装用户之间的连接器，作为在“重体验、重售后”行业中负责“最后一公里”的主体，家居经销商在未来将不仅仅只是经销商，更是家居服务商。长远来看，能为消费者提供全产业链一站式服务的经销商将会得到更好的发展。

4、环保家居行业将受到更多重视

绿色环保、可持续是近年来行业持续输出的基本理论，不少企业围绕其持续创新。2021年10月，被称为“最 严甲醛释放新国标”的《人造板及其制品甲醛释放量分级》与《基于极限甲醛量的人造板室内承载限量指南》相继实施，家居业加速环保升级。

2022年＊＊，国家再次重申“双碳政策”的目标，力争在2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和。足以见得，环保对于家居行业来说，是硬性要求，是消费者的需求，也是未来发展方向。

为了响应号召，近年来，越来越多的家居企业推出了环保板材、环保涂料、环保家具。可以说，环保营销几乎成了企业的标配。

5、智能家居行业已逐渐成为趋势

对建材、家居、装修等家装从业者来说，如果不走向智能家居，即便现在的日子过得还不错，再过几年也会完全跟不上市场的节奏，被时代抛弃，而当下可能就是那个节点。“家居生活犹如飞机装上足够动力的发动机，给生活带来巨大变化提供强大动力。” 智能家居、智慧家居已开始进入寻常百姓家，将倒逼所有家居相关联企业开始思考、行动起来，甚至从开发商的上游就要做这样的筹备。

“智能家居行业未来发展无穷无尽，远远超过单一家电、单一家具，单一IP的发展。”这种机遇将令很多传统家居领头企业迅速与新兴产业融合，实现销售额、利润的提升，并为行业的增长打开一个新的广阔天地。

对于未来五年的市场，行业具有可发展、可持续的动力：“随着消费升级，生活品质提升，智能家居的技术越来越多应用在不同的生活场景，把家庭生活中一部分固定动作做减法。科技产品将为家庭生活带来更便捷、更快乐、更安全和健康的体验。”

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