建材行业的市场越来越不好做了。

除了老生常谈的同质化严重，价格战激烈，狼多肉少的市场局面外，很大的程度上也是因为现在的信息化透明度和行业的规范性越来越强了。同等价位产品和品牌的好坏基本上很难看出差别。

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而目前，通常的大卖场一站式选购，已经很难直接影响消费者的决策，他们更倾向于对单品类精细化的挑选了。

这对于门窗人来说，我们迎来了很大的市场销售变局：意味着门窗行业正在进入社区精细化耕作的时代了。

如何去做好社区推广；如何去构建影响消费者决策的触点；如何去精准匹配小区资源……这些问题成了门窗人攻克精准社区的市场拦路虎。而能影响消费者的几个接触点，需要我们一一做针对性的市场。

影响消费的四个触点

1、消费者触点：消费者身边的远亲近邻。

传播力一般，但信任度极高。

2、住宅空间触点：社区的样板间和社区店。

传播力强，信任度相对较高。

3、中间人触点：装修公司的设计师、现场施工人员等。

传播力弱，信任度高。

4、终端广告触点：店面广告、小区电梯广告、周边广告等。

传播力极强，信任度弱。

01、收集市场信息，确定精准小区

收集区域市场内所有小区楼盘包括老小区和新建小区，按照消费层次找到自己品牌潜在客户所在的小区名单。按照小区的位置、档次、居民层次进行等级划分，找到符合自己目标受众且能够在当地产生影响力的重点小区，这些小区的居民大多数应该是意见领袖，消费潮流的引导者，代表当地消费的领先层次。

02、集中火力，重点轰炸

对前面已经挑选好的重点小区进行持久有序的宣传展示：如对新建小区，在其上房之日起，一直到装修结束，不断的做现场展示和宣传;对老小区则开展服务便民方面的活动，如开展门窗以旧换新活动等，提高品牌的亲和力和美誉度。在开展这些小区时，集中宣传而且还一定要做足。

03、引导口碑传播，进行传播裂变

通过这些小区集聚的品牌效应以及这些居民区的上层人士和潜在客户的口碑传播，能够在短时间内快速建立品牌知名度，解决了消费者认知问题，引导消费倾向，短时间内启动市场。

要在社区推广中，进行多层次的触点传播。才能实现精准流量，集中爆破，口碑传播。门窗建材市场的局面总是瞬息万变。

有跟上市场发展注定被淘汰。只有跟上市场的变化，积极求变创新，才能保证自己不被时代的浪潮淘汰。而这一路的艰难困苦，施米德愿与您一同成长。

(文章来源：施米德智能门窗公众号，侵删)